观点OPINION

致电改两年中倒下的售电公司:青山不改,后会有期

 2017年03月16日 17:45

一位售电公司员工历经的两年电改洪流。

 

【无所不能 文 | 大卫·修磨】2017年3月15日,9号文下发两周年了,所有身处本轮电改洪流中的人,都会有自己的感触。

 

身为售电公司员工,我也感触感触。

 

先说宏观

 

方向:两会之后克强总理答记者问,有这么两句话:“我们就是要用政府的“痛”换来企业的“顺”,让企业轻装上阵,提高竞争力。我们还要通过像降网费、电费、物流成本等措施,力争今年减税降费能够达到万亿元人民币。” 两个重点:针对企业的,电费是要降的。

 

在电力总体供大于求的大方向下,电厂通过降价来争取发电机会似乎是板上钉钉的事情。而政府降的可不止对用电企业的税收收入,还有发电企业利润减少带来的税收下降。

 

政策制定:目标有了,接下来是分解成任务让不同的主体去执行。执行过程中再迭代调整不断优化——于是有了“试点”们。

 

具体的我就不说了,因为我也不清楚【摊手】。

 

宏观影响:有人说,本轮电改管住的“中间”,也就是电网,是市场化改革的“最后一公里”,这一公里走完,就是又一片美丽新天地。两年了,电网的筒子们,你们还好吗?你身边的同事有多少跳槽去了售电公司的?组建交易中心的时候你报名了吗?现在交易中心的那谁和那谁谁你们熟吗?市场化交易后的用电企业对你们的态度有变化吗?

 

广大的售电公司们,心里再清楚不过,这漫山遍野的同行们,总要死一批,不,死一大批的。自打进了售电公司,噩梦至少又一半都是数据弄错了、得罪客户了、赶不上时间点了、偏差太大了……世界需要新陈代谢,很快会有售电公司倒掉,他们将会转去别的行业,没准还成了用电大户,咱们后会有期;很快市场意识和交易知识会越来越普及,单纯“赚价差”的生存方式会因为没有技术含量而被无情碾压,每个售电公司的看家本领就在一轮轮淘汰中浮上水面。大家都辛苦练功辛苦探索,等着找到“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的可持续发展模式。是骡子是马,拉出来溜溜吧。

 

最最尊贵的用电企业们,在市场放开后的最短时间里,就顺利培养出了“用电甲方”的意识,所谓“由俭入奢易,由奢入俭难”啊,在如今用电量门槛这么高的前提下,进入“大用户”名录的企业常常都是地方上非常有影响力的大企业,国际知名的各种上市公司比比皆是。甲方们可不是只会装逼欺压售电公司的,甲方很多工程师成长的并不比售电公司的员工们慢,常常来问些自己思考的问题,听得我们一身冷汗——要再努力些才能不被客户们赶上啊;有进步神速的,自然也有进步不那么快的,有对电力行业的基本特性和规则不太清楚的,提出一些问题让人不知道该怎么回答,各位售电公司的兄弟们,你们有多少次在合同里写上过“乙方确保甲方不会因为参与电力市场而被拉闸限电,否则造成损失将由乙方承担”的?对于用户们来说,电力市场化交易大约只是每天品种繁多的工作中非常微不足道的一小部分,用心的客户们在学习能力和思考水平上常常让我们汗颜,也许正是那句话,“拥抱变化的人才能更好的拥有未来”吧,对售电公司,对用电企业,都是如此。未来的路对售电公司来说仍是崎岖,希望咱们彼此帮扶,共同进步^_^

 

再说微观

 

一大批售电公司正在注册正在开展业务正在抢占市场正在努力发现机会;一大波售电行业的人们正在努力增长市场意识、努力提升技术水平、努力提高销售能力;一大波卖铲子卖牛仔裤(办培训班和电力媒体)的正在本轮“淘金热”中捞金。

 

除了以上两类在媒体中常常上蹿下跳的热闹人们之外,还有一类人才正在悄悄成长。他们是:交易中心的工作人员。普遍年龄较轻,普遍做事认真,普遍思维缜密。我见过交易中心工作人员翻得烂边儿并且密密麻麻布满标注的政策文件;也在多个宣贯讨论会上见过他们对于电厂、售电公司和用电企业各种问题对答如流的状态。在每个月的竞价准备阶段,数据结算阶段,系统bug修复阶段,平台问题意见收集阶段,市场主体信息维护阶段,系统合同整理阶段,去年年底售电公司们“长协大战”之后密集的数据统计及合同上传阶段……统统都要加班。事实上是,在过去一年中,几乎没有打电话联系不到他们的时间段,系统中发布的某项工作截止时间是周末的某一天20:00甚至00:00也是习以为常的事情。

 

在这两年里,从筹备,到懵懵懂懂开展工作,到刚站稳脚跟就开始抢单掐架……节奏太快已是有点“欲说还休”的感觉了。

 

春生夏发秋养冬藏,电改也像种庄稼,四季轮回,迭代优化。

 

身处电改中的人们,已经从“迷茫与慌乱”进化了不少,现在是“习惯了迷茫与慌乱”。

 

这些人们还真不一定如您想像的“都赚的盆满钵满”(这一点我人格发誓),但内心还真有些洋洋得意。

 

毕竟,我们在书写历史啊。

 

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