观点OPINION

售电公司怎么用流量思维赚钱?

 2017年04月10日 13:55

在工业4.0的环境下,售电公司如何利用互联网+手段,争取更大的利益?

 

 

【无所不能 文丨小飞侠】电改2周年了,售电公司越来越多。在广东竞价市场中,偏差考核如此严格,几家欢喜几家愁。不知道在赚钱这条路上,大家的经念得熟不熟。

 

从盈利方式来看,无非就是几种。

 

一是表面赚价差。现在电网公司不吃购售电差了,改由售电公司们吃。谁招揽的客人多,谁找的电厂关系靠谱,谁拉着一起策略竞价的兄弟单位够义气,八仙过海各显神通。

 

二是做大拉横盘。我不单单做售电,免得你们觉得我是皮包公司,光会口头瞎忽悠。我上游收购一个新能源厂商,下游入股一个增量配电网建设,妥妥的产业链让你心服口服。

 

三是做深领域。长期专注于某个领域,比如冷热电三联供或者分布式微网,找一个属地政府或者工业园区,抢占一方山头,打响名声。把能赚的钱扎实入袋,再逐步推广。

 

这些都是相对成熟的市场竞争手法了。然而,在工业4.0的环境下,如何利用互联网+手段,争取更大的利益呢?

 

 

对于互联网来说,流量意味着体量,体量意味着分量。当互联网+与实体业务紧密结合,流量即金钱,流量即入口。

 

流量的价值不必多言,微信和微博之争、滴滴和快的补贴大战、五彩斑斓的共享单车赤身肉搏,说到底就是为了抢流量。

 

 

在互联网行业竞争中,免费往往成了获取流量的首要策略。互联网产品大多不向用户直接收费,而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。

 

但是,免费可以作为一种营销手段,但绝不是一种商业模式,因此免费战略的核心就是如何将流量变现。

 

能源互联网中,售电公司应用流量思维是可以有以下三种途径。

 

一是基础服务免费,增值服务收费。我们可以称之为管家模式。比如日常定期巡检时免费的,但基于巡检出的问题,客户如果想要得到贴身的服务,就必须为其因地制宜地定制方案,专人跟进,按项目元素获取相应报酬。这就是增值服务的基本形态,这种收费也是水到渠成的。

 

二是短期服务免费,长期服务收费。这种模式可以称之为试用版比如提供几周的服务体验,感觉良好则签订长期合作协议,并明确合作要求和退出条款,一般一年期起、至少2-3年,需要充分掌握客户的历史情况和未来预期。这种类似签约家庭医生的模式,方兴未艾。

 

三是用户免费,第三方付费。就是羊毛出在猪身上。这在互联网行业中比比皆是,在相对封闭的电力行业中还需有一段心理接纳期。比如在楼宇铺设太阳能板,一部分电力供用户使用,余量上网成为厂家的收益。这种还可扩展到新能源引入小区供电动汽车充电使用,前景丰富多元。

 

当然,除此之外,国有企业和政府属性的背景肯定能给予人可靠的感受,电力行业上下游链条上的公司若有相当扎实的技术想必也是能用实力抢夺到客户,新兴互联网+售电公司也能通过独特视角狠抓用户痛点来精准竞争。

 

 

但是,尘归尘、土归土。最后,一切的一切,用户会用钱袋子来投票。哪家实惠、哪家可靠、哪家环保,就选哪家。

 

【无所不能专家精英团成员,小飞侠】

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