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“一带一路”引领全球化新浪潮, “三个联合”模式创新GE有新招

 2017年11月12日 14:19

中国的“一带一路”倡议,引领了新一轮全球化浪潮。

 

【无所不能 文 | 能豆君】中国的“一带一路”倡议,引领了新一轮全球化浪潮。

 

 

自倡议提出以来,中国对外承包工程项目呈现爆发式增长,已获注资1万亿美元。从在陌生环境里摸爬滚打,海外招标“最怕他乡遇故知”,到如今积累了丰富的国际项目经验,谈及开发、避险、融资、运营头头是道,中国基建企业在海外项目开发也迎来了新的发展阶段。

 

 

“随着‘一带一路’基础设施建设难度与复杂性的不断提升,几乎所有项目都需要跨地区、跨公司、跨行业的多方合作才能完成。这就要求中国EPC企业摒弃零和思维,保持更加开放的态度与各方合作,不断创新‘走出去’的模式,在实现长期增长的同时,让‘一带一路’沿线国家真正获益。”中国机械工业集团有限公司董事长任洪斌在11月2日由GE和财新传媒联合主办的2017源中国汇全球“一带一路”领袖论坛中谈道。

 

 

源中国汇全球“一带一路”领袖论坛是中国首个由私营企业推动的、旨在协力参与海外建设的中国企业共建“一带一路”的意见领袖论坛。今年有近800位来自EPC生态领域的政府代表、中国EPC企业、金融机构和各地区项目业主齐聚一堂,探索中国基建企业如何在“一带一路”沿线市场寻求长期发展,创造可持续价值。

 

 

 

论坛中,针对“一带一路”项目新阶段的业务模式,GE提出了“联合市场开发、联合投融资、联合运营”三大创新合作战略,打破了供应商与EPC企业“打捆应标”的传统模式,谋求多方共赢发展。

 

 

传统的模式本身没有什么大问题,但是会过多聚焦在项目本身的执行或者价格上,缺乏对整体市场的系统和战略性规划,容易陷入价格战。GE 全球高级副总裁、GE中国总裁兼首席执行官段小缨指出。“可能也会加剧同行之间的恶性竞争,因为前期不做投入,大家的时间都花在后期价格战上。事实上,不管是对业主还是供应商来讲,最终都不是一个很好的效果。”

 

 

作为中国企业“走出去”的有力合作者,GE已经与30多个中国EPC企业建立合作,横跨70多个海外市场,GE中国的EPC业务额从2010年的4亿美元增加至2016年的23亿美元。

 

 

“GE在全球180多个国家和地区开展业务,在EPC 领域与中国企业有着20 多年的合作,对‘一带一路’沿线国家的地区差异及各国政治、经济、运营等问题有着深入的了解和丰富的经验。”在助力中国EPC企业出海方面,段小缨指出了GE的优势。

 

 

GE拥有全球网络、发电行业包括燃煤、燃气、风能和水力发电在内的全面的技术解决方案、GE 商店的整合优势和近百年投融资经验。GE此次提出的“三个联合”创新发展战略,将会从真正意义上助力打造由供应商、承包商、建设商、融资方和运营维护服务供应商等共同参与贯穿全产业链的生态圈,推动EPC生态领域的优势互补、协同发展和多方共赢。

 

 

联合市场开发,深入挖掘实际需求

 

                                                                                                                      

东南亚、拉丁美洲、中东、非洲这些新兴经济体将在未来25年贡献全球40%的电力需求,IHS Markit总裁Lance Uggla在会上提到。

 

 

以非洲为例。进入21世纪之后,中国快速成长为非洲的头号经济伙伴,中非贸易额以每年20%左右的速度高速增长。过去十年间,中国对非洲的外商直接投资年均增速甚至高达40%。

 

 

目前,非洲约有6.2亿人口面临电力供应不足问题,电力项目需求潜力大,但是GE与中国电力建设集团(以下简称“中国电建”)今年4月在非洲开展系列路演时发现,多个发电项目由于输配电能力不足而搁置,成为僵尸项目。

 

 

要建电厂,先得要铺电网,找到真实的需求才是重点。因此,GE与中国电建决定联手在尼日利亚开发电网,做前期市场投入,凭着这个契机再将合作扩大到非洲其它区域。

 

 

本次论坛中,GE与中国电建联合发布了尼日利亚电网市场深度报告,深入分析了当地电力供应短缺和超负荷的主要原因,针对双方所发现的供电问题提出了行之有效的电网系统搭建方案。

 

 

除了与电建联合在非洲开辟新市场,GE与中国能源建设集团(以下简称“中国能建”)也在越南电力市场的开发上展开了合作,并在本次论坛上联合发布了越南电力市场报告。该报告详尽分析了越南的资源禀赋、能源架构、电力市场发展及能源基建项目行业竞争情况;报告针对越南未来能源以火电为主的发展规划,以及当地市场对资金、环保、技术和质量的更高要求,探讨了中国EPC企业与欧美技术企业强强联合、资源互补,实现共同市场开发的新模式。此外报告还为双方提供了市场进入策略,帮助GE与中国能建及早识别可以共同投融资的中短期项目。

 

 

联合投融资,有效整合“中国+全球”金融资源

 

 

基建项目所需投资金额庞大,融资能力已经成为“一带一路”项目的重要推手。2016年GE总规模23亿美元的EPC项目中融资部分高达13.8亿美元,也就是说,每一美元中就有60美分来自融资。

 

 

凭借强大的国际融资渠道优势,GE与中国EPC企业在国际融资层面展开的合作越来越多。2015年,GE携手国机集团推动非洲肯尼亚基佩托102MW陆上风电项目,帮助该项目成功实现海外债务融资2.33亿美元。

 

 

目前,GE已经同中国出口信用保险公司和丝路基金建立了战略合作关系,利用自身的国际融资渠道和项目风险评估能力,合理嫁接上下游资源,既让资金可以找到适合的项目开发方,又增加了中国EPC企业的中标几率。作为附加值,GE的参与也提高了出资方对项目的信心。

 

 

GE在助力中国企业出海方面的努力有目共睹。三年前,为了能够与中国EPC企业在“一带一路”项目上更好地展开合作,GE在战略和组织架构上做出了调整,成立了专门的商务部门和中国资本市场融资部门。

 

 

“我们还是觉得我们是生态圈当中很重要的一环,但是我们的定位很清楚,不做EPC,也不做金融融资,我们关注的还是工业垂直领域当中装备制造和技术的解决方案,利用GE的全球化和金融融资的优势,在上下游间起到嫁接的作用。”段小缨谈道。

 

 

 

 

 联合运营,实现产业链延伸

 

 

目前,全球三分之一的电力由GE发电集团的设备提供。最了解设备“脾性”的莫过于设备制造商,在项目运营阶段,如果有了设备制造商的共同参与,运营得当,项目的还本付息也更容易实现。

 

 

中国电建海外事业部副总经理陈观福提出了设备商与EPC承包商共同参与海外项目运营的期望。“我觉得至少前三到五年由大家共同运营,通过这三到五年我们培育当地的工程师团队,把它教会,再移交给当地运营。这样不仅我们项目选得好,建得好,还能运营好,尤其是在欠发达地区。”

 

 

对于中国EPC企业在运营阶段的合作愿望,GE做出了积极回应,开始探索联合运营的新模式。

 

 

“GE本身不做电厂运营。”段小缨谈道。但是GE正在做转型,以资产为核心,通过数字化解决方案提升资产使用、运营效率,这在未来“一带一路”项目的联合运营中将会起到很大作用。

 

 

“一带一路”倡议的提出带来了万亿级市场规模。现在“一带一路”沿线60多个国家和地区,如果达到全球平均用电水平,需要新增装机10.7亿千瓦。如果按照每千瓦1000美元计算,就超过了1万亿美元规模。

 

 

在这个大背景下,从全球、全产业链角度出发,“联合开发、联合投融资、联合运营”,由点到面实现全球合作模式的新突破就显得尤为重要。

 

 

 

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