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当西门子遇到迪斯尼!

 2014年06月30日 13:50

一个来自德国在to B的工业能源领域著称的跨国品牌与一个来自美国的欢乐的to C的著名娱乐品牌合作,会产生什么化学反应?西门子与迪斯尼的相遇听起来是如此不可思议却又在情理之中,您认为这一招好棋吗?

一个来自德国在to B的工业能源领域著称的跨国品牌与一个来自美国的欢乐的to C的著名娱乐品牌会有任何联结吗? 有没有搞错?

是的,这两者不仅有联结,还是亲密的合作伙伴。这也是能豆君近期的一大发现。

能豆君google后发现,西门子早在2005年就与迪斯尼签署了品牌合作协议,协议期12年,具体合作金额不详,但据说西门子会投资1亿美元用于产品促销和市场开发,而评论人士认为迪斯尼的价值远远不止这些。

问题来了?西门子与迪斯尼是如何勾搭上的?

能豆君(微信公号caixinenergy)打探来得故事是这样的:如此重要的合作也并非源自于大头脑们的见面会谈。如此有开创性的合作开启于一次迪斯尼某乐园需要解决一些和欧司朗灯泡相关的问题,于是两个业务员见了面,二人聊得甚欢,把酒言欢后,二人冒出一个想法,我们为什么不开启一个合作呢?于是一张迪斯尼工作人员的名片和相关邮件被寄给了某位西门子高层,于是合作开始了。
How wonderful!
What a good story telling!

上述两位老兄究竟聊了什么,我们估计是不得而知了。不过依据能豆君一些小敏感和research,事情远非那么简单(是否有点小腹黑)。能豆君做了如下猜测。

1、向老对手宣战,博得美国人欢心?
美国是谁的老家?GE,西门子的第一竞争对手。这两个工业领域的巨无霸是真正的工业帝国,年收入均在1000亿美元以上,江湖地位犹如东邪西毒。对于西门子而言,这个强大的对手一直是其在北美市场攻城略地的绊脚石。对于美国人而言,GE可能是陪伴其几代人成长的“民族”品牌。而西门子终究是一个来自于欧洲的外来户。如果要博得美国人的好感,迪斯尼可能真的是最好的选择。

从宏观环境上来看,美国经济的衰退以及奥巴马政府呼唤制造业重新回归的策略加上美国的页岩气革命带来的便宜的能源价格,都让西门子这样的工业企业更愿意加大在美国的投资。不可否认的是,美国已是西门子最大的市场,美国也有更广阔的市场空间。

2、迪斯尼是一个如何强大的存在!

对于你我而言,也许Disney出品了不少经典动画电影《睡美人》、《玩具总动员》,当然还有那个经常闹出新闻的香港迪斯尼乐园,可是在美国,Disney还是一个如此强大的存在。

来看看2013年Disney的Revenue(billion) 数据如下:

Media networks 20.4$

Disney Resort 14.1$

Disney Studio 5.9$

Consumer products 3.6$

Interractive 1.1$

迪士尼互动(Disney Interactive)也是全球最大的提供互动娱乐服务的数字媒体平台,它还有ABC、 ESPN和Marvel,对于美国家庭而言,disney是家庭第一网站入口。且不说在美国Disney乐园里基本全是family,在家里打开disney网站你也总会看到西门子。对于这个相对陌生的存在,面对小孩的好奇心,无论是企业还是家长都会去做解释,润物细无声。想想一个最会讲故事的温暖的家庭品牌与一个似乎有些冰冷的工业品牌相遇,会发生什么奇妙的化学反应?

话说回来,具体来看,西门子如此众多的产品线都可以与Disney结合,在Disney乐园的游乐项目上的自动化和安全控制、健康医疗服务无疑也可以更好的通过story telling来进行推广,更远来看,一个庞大的disney乐园就像一个小城市,也都是西门子这种大企业一展身手的好地方,再加上那美轮美奂的Cinderella城堡,真是极好的。

想想Disney每晚如梦境般的烟火表演后,都说上一句presented by Siemens,那是什么感觉?这不,奥兰多Disney 中国城里卖礼品的中国小哥就笑着说:“西门子?知道,每天晚上的烟火表演后都会说嘛!太有钱了!”

西门子与迪斯尼的相遇听起来是如此得不可思议却又在情理之中,您认为这一招好棋吗?希望能给大家带来一些启发。

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